pg麻将胡了官网玫瑰、红豆、单身狗情人节奶茶是懂玩梗的
▷■▪“这么多联名小礼物▲□▼□◆，诚意满满▪…○■，你知道对于一个二次元爱好者来说有多感动吗★◁•…▼◇？☆★▪=…”文霖非常喜欢狐妖小红娘▽○◆，所以已经数次到悸动烧仙草线下打卡◁=。
部分品牌▽•…，如茉沏还会为在奶茶杯上别一朵新鲜玫瑰▪○▷■，将仪式感拉满▼▪，吸引了大量用户拍照打卡▼▼△▼。
2020 年○-◁•…，法国奢侈品牌巴黎世家发布了七夕*定制的沙漏包▪•◇●。在包袋的宣传广告中▲=-▲○☆，一股扑面而来的上世纪土味元素引起了观众不适▲▼▽•▷，让这次情人节营销△□•▷●-“翻车了▲=◁=◆◆”▷■•=▼。毕竟☆•，年轻人喜欢的○▷▼“土酷○•☆=”和■○▼-“土-◇•▪□…”显然是两码事=▪。
在竞争激烈的新茶饮市场中□▼△◇△，如果完全依靠产品本身口味来留住用户●◇◇-，是一件很难的事•-☆=★。大多数消费者喜欢尝遍百味☆○■…，这意味着企业需要不断研发••◆☆，推高了相关成本•▷▲•。此外◁○■★，茶饮新品一经推出●=▼-■▽，往往很容易被快速复制▷▼◇◆△▲，核心壁垒并非牢不可破◇=●•。
根据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics今年发布的最新调查结果显示●☆=★，今年情人节美国消费者将花费259亿美元◆□，这一数字是有记录以来最高的年份之一…◁★◁。尽管目前国内没有类似的具体数据调研结果•△○△○◁，但从过往现象来看●▲☆▽，中国情人节消费者也颇具潜力▼■◇•。
据新华网报道△●◆…，新式茶饮快速崛起◁•■◆，单日卖出30万杯△◆○■■，市场规模超千亿=▪▽◇☆▽。市场潜力大○=•，但是玩家也层出不穷★▪。
总体来看□…★★•◇，无论是什么样的用户□-◆○，新茶饮总是有办法挑动他们的味蕾与心弦●◇，并给予*的浪漫□▪…◁。
喜茶的情人节活动则更是商业上的强强联合○◆。情人节当天…-▼，消费者买两杯饮品就可获赠一套▽•“喜证•=▽□”□■■•▽，其中包含喜茶与海马体照相馆的优惠券•★，拉动两个品牌的营销◇…△▪●。在喜茶深圳卓悦汇门店▷=▷★•，还将有海马体摄影师驻场拍摄◇-“喜照○•□=☆◆”△★▲◇。
=△★“好多奶茶店都出了情人节活动▷▽☆▼▼，有没有人这两天迅速爱上我■▲▪▷-▲，一起去喝一杯▽■-▲=？◇▽•◆”看到暗恋对象发的一条朋友圈□■●，小白很犹豫▽-：这是暗示吗▲…★◁？要不要趁此机会表白★★▼△，拿下女神○▪◆？
显然•□▷•，对于新茶饮品牌而言☆-◁•◆•，●▲◆“情人节◁…▽”过节的营销成绩是★▲▪▲“标▽◇•▪”==☆…，而与消费者进一步沟通并且取得成果才是■=◁…□“本▼△”■▽=•△◁。
而情人节◁●•，是新茶饮行业的□◁△★◁“双十一□◆”☆■，自带天然的市场推广流量池…▼■•。此时☆△，推出新品尝试不仅可以策划一波新茶饮领域的▼■■▲▼◇“双十一爆单△◁★△”•▽★，经过用户在节日中的晒单◇■•、打卡习惯●◇•，还能以较低成本下探用户对于产品的偏好反馈○▼◆…=▼，促进产品迭代=•●▪…。
随着玩家增多◇…▽，竞争压力不断增大▲★△○▪▷。据艾瑞咨询研究院的报告显示▪▲•▷▲，新茶饮品牌面临操作门槛低▽□△、容易复制☆…、产品同质化等普遍问题★-•○。
▲…“我是一个不怎么爱冒险的人●▷，虽然情人节都会出现奇奇怪怪的新品▪☆◇，但还是喜欢确定性高的产品…●▽○▲。-◁△△▼○”消费者文霖告诉霞光社▽◁△•□△。
对于奶茶*爱好者秦雨来说▽▽•◁，新茶饮的情人节浪漫攻势是一种…--“甜蜜的负担•▼☆▪”=☆。▷▲“郁闷●▲=◆▷，卷疯了□◁▽▲•，恨不得分身8个人才能吃个遍◆▽！○◇…”
相比之下••●▪•▲，悸动烧仙草与狐妖小红娘联名推出的情人节限定★★…“黑糖波波奶◆□”显得更实在一些★☆◆▷，不仅部分线下店设置了狐妖小红娘的相关装饰○=，在周边方面••▲▲，也推出了相应的杯套★•■•☆•、纸袋◇-▲▷、口罩○□▼▲•、红包□=▽△□…、纸巾▽…■◆、头绳等◆▷◁●◇▪。
在情人节抛出●□▼…“单身狗□◆-△”的梗○□▪-=，反向营销令瑞幸在社交平台上爆红▪■■○▼▲。众多网友将小狗贴纸制作为摇摇小狗★◁，贴纸需求火爆●▽◇☆△，部分门店贴纸迅速送完●•■▷◆。抢不到联名产品◇△☆■，让许多☆▽-“品牌粉★•”大呼不过瘾○■•=▷…，但也有消费者质疑◇=，这波情人节营销的含金量属实不高■▲。
如前文介绍▪-◁▼●=，情人节众多品牌推出限定产品即是一次差异化尝试◇▷。经济学家宋清辉曾表示-◆▪◇，几乎每逢节日消费品牌们就会推出限定款的产品•-▲△，这背后的根本原因是为了烘托出一种◇■□“我有你没有▼◁…■○”的气氛•◁▪，强调品牌差异化▽☆●。
◆=“这次情人节的限定奶茶像开挂了一样◆○•■，看着都想喝◇□，我感觉要一天消灭好几杯才能一周全尝一遍…●。★▽☆-●•”
据百度指数数据显示■★=••☆，截至今年2月10日的30天内•--□◆，互联网用户搜索▼▼…-▲“情人节礼物◁◁□◇▲”整体环比增长552%△-•▽●，其中20-29岁年龄段的消费者占比最高•▲◇。
益禾堂则是大胆直接地歌颂爱情•○▽，与《大话西游》联名▪-•…☆，并以「再话西游☆▷■★，玫瑰定情」为主题推出情人节限定新品——真情玫瑰系列饮品☆□=。益禾堂自创IP唐先生与孙萌萌化身••“大圣◆◇••▼”和★☆“紫霞仙子▽-●•=▽”•■▪-□•，情人节氛围瞬间拉满-◆。
情人节大家总是习以为常地认为受众群体就是情侣◁△◆△◆，实际上每个人都有爱情的憧憬▪=■，甚至★□•=▪▼“情☆▽○○”本身还可以延伸至亲情▽◆☆▷…▲、友情◆-=。而瑞幸则是抓住了这个核心●◇，将产品受众群体扩大至单身用户◇▼◇…△=。
在市场竞争激烈★□★-▷，差异化难以体现的环境下▷•，这种不走寻常路的营销策略逐渐成为许多品牌的市场突破口◆=○•。作为内卷白热化的新茶饮市场□■▷•△◆，也亟待开辟更广阔大胆的营销新大陆○…▷•。
面向个性化且苛刻的新一代消费者▽▽，任何品牌方单方面◁=◆▷“拍脑袋▽◆”的解读▷▼-△=，都会引起反面效果▷▼★•=。所以在情人节营销中◇•，新茶饮的核心关注点从情人节节日中抽离出来◁▷□△…，本质是关注用户本身的变化☆…▼。
此外•…☆，情人节周期长的特点也可以为品牌带来持续卖点=★…◁=。执牛耳研究院曾将情人节的营销节点划分为种草期(节前20天)●★★◆□☆、稳定增长期(节前5天-20天)▽●◁…=、购买爆发期(节前1天-5天及情人节当天)☆□▽△●…、余热延续期(节后1周)4个阶段▼△◆▲。
相比前几家▷=“浪漫派●•-◁”品牌•-◁，总爱■-△▪▷…“整活•▷•…★…”的瑞幸今年也反其道行之▪•●，变身□●•▽“搞笑担当-☆”•▪▲：瑞幸与线条小狗联名推出带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁•★▽-，并且送小狗贴纸●☆□。▽•▽◇“瑞幸是懂情人节和单身狗的•★。○▪▷◆-▲”网友评价道▽…◁■◆。
联名小王子▼■●□▪•，让奈雪的茶赚足*波噱头▼◇▲…•▽，这类通过明星同款○●、限量限时预售等方式开展的营销□▽，让产品通过各大社交平台传播而吊足消费者胃口□▷…●▽…。
★◁•★…-“单身的人也过情人节••☆△•，这不是很酷吗=◆•▪？□◁△”秦雨认为现在很多年轻人对待爱情和伴侣的看法都不同◇○◁，很多人更享受与自己和解的状态…▽，而不是将爱情当作救赎△•◆▷-。■■☆▲▪▼“我和我的灵魂是最合适的一对CP-…▪△□■。◆•==★■”她说道●▽△◆。
面对雨后春笋般出现的联名限定饮品○…◁•…，并不是所有消费者都持积极态度▷◁▲☆●★，针对这群口味■●☆“刁钻▪◇□”的用户■◇□，许多新茶饮品牌在饮料选材方面走保险路线○▽◁◆●★，多以草莓▪-◁■◆●、红豆▷••☆▲、巧克力•◇▪▷、车厘子等大家喜闻乐见-▽■▷○◆，容易接受的元素为主□○★。比如茉沏的挚爱·酷厘黑森林▷▲☆▽…、茶百道的生酪鲜草莓◆◁▼•◁◆、Coco的草莓甜心▼…▲=▪，用的都是草莓元素=□▷•☆，益禾堂的真情玫瑰系列饮品选择了看得到喝得着的真实玫瑰花瓣○●◁◇▪。
一定程度就可以提高用户忠诚度以及复购率=○-●。72●▲◇.7%的中国网民很重视西方情人节◇▼•=，当品牌有了自己的●◆▽▷“性格标签■○○★”☆▽，67-▪◁.5%的消费者甚至会购买涨价玫瑰花▼==-。试图玩转○▪“浪漫经济…•”△■…◆。搜索○●★□“情人节◁■”关键词-▷…△•▪，新茶饮行业也见缝插针▲●◁•。
▲●“也许世界上有五千朵和你一模一样的花□▽=，但只有你是我*的玫瑰◇•☆•。◆◁◁”这句出自法国童话《小王子》中的语句■…▼，道出了爱情最纯粹的模样pg麻将胡了官网△▪-▪▲◁。
奈雪的茶今年情人节选择联名小王子▪…☆■■，在饮品和包装设计上融入代表*浪漫的玫瑰△◁◁，为情人节增添了些许诗意和柔情••☆◇●…。其在2月13日推出了霸气小王子玫瑰草莓•▼-，同时推出的还有插画主题杯以及●•▷--“奶茶+限量周边杯子•□◇■◆=”的玫瑰守护套餐▷◁。
而在社交平台小红书上★★▽○…，艾媒咨询2022年数据显示=▼□★▪◆，今年情人节前=★▼□=■，则会产生急剧裂变的品牌效应■◆○••。相关笔记已经达到670万+篇★◇★●。然而△▷△，在情感层面和精神层面与用户站在一起●◆，推出各种跟情人节相关的活动和产品=…◁○-☆，随着年轻人之间的暧昧值极速上升=▪▪，
结合新茶饮的情人节营销策略可以发现△△▽▷=，几乎都围绕这部分消费主力军的偏好▲◁○，而其中最有创造性的则是瑞幸▲◆“融梗▲◁□”的反向营销•★◇▼◁。
和秦雨一样叛逆的年轻人很多□▼△▽，然而从整个社会层面来看◆○◇□▪▪，这种婚恋观是被长辈所质疑和批判的-△=。而年轻群体需要认可▲◆，需要找到彼此之间▪-○“相似的灵魂★☆△”•◇•▪。所以▽■◁，当瑞幸用◆▽…▷◇“单身狗…◆◁”的梗造话题◇▲▲…□▲，不少年轻人瞬间被击中•…-△。
此外▷◆▼，透过瑞幸的反向营销▲☆◆◁◇，也体现出新消费品牌对用户心理变化的深度洞察和尊重○=。
◇…“线条小狗是真的可爱☆-○…，但产品感觉比较一般◆◁☆-◇□。喝咖啡的人不喜欢这种过量添加的咖啡▼▷▪○▼•，喝奶茶的也不怎么喜欢这样的-▽…▲◁，属于尴尬位置■•△▪…。▼▲=☆▼”
首先●●★，是如今消费品常见却经久不衰的联名限定方式▪△◆★，虽然每年○▪●“换汤不换药★▼”●■，但是本身联名就是一种靠不断创造新话题★●▲☆，吸引消费者关注的方式◇●▼□☆。
反向营销需要创意◇◁-◇-，需要与消费者的心照不宣◇●，形式往往是不落俗套甚至违反常理•■▽…，才能够迎合上用户的叛逆心智▽■△○。比如…•◆●=-，做女性内衣的梵妳卡波推出了一系列名为=☆▷“宠妳•==▷”的性感内衣◆=●•■▼，终端用户依旧是女性=■，但是直接目标用户却可以为男性□•。
即使头部企业奈雪的茶•□…，在上市一年多就遭遇市值蒸发200亿港币的阴霾□□▽…•▲，众多中小品牌依旧挤破头般地涌入市场▷◁▲▷◆。据中国连锁经营协会发布《2022新茶饮研究报告》显示▪△▼▼，2022年年底在业的新茶饮门店总数约为48…◆△●•◇.6万家▪☆-▲。